Tipps zum Immobilienverkauf
Verkaufsunterstützung
Ihr Zuhause ist mehr als ein architektonisches Bauwerk. Es repräsentiert Ihre Persönlichkeit, Ihre Werte, Ihren Stil. Aus diesem Grund kann der Verkauf Ihres Eigenheims oder Ihrer Eigentumswohnung durchaus eine emotionale Sache sein. Vielleicht haben Sie über all die Jahre auch viel Zeit in den Erhalt der Immobilie investiert, so dass sie für Sie nun einen gewissen emotionalen Wert bekommen hat, den Sie gerne an den Käufer und neuen Besitzer weitergeben würden.
Für den Käufer ist der Erwerb einer Immobilien zwar oft auch eine emotionale Angelegenheit, er wird aber den Wert der Liegenschaft rationaler beurteilen und klar differenzieren zwischen werterhaltenden Massnahmen und solchen, die den Wert erhöht haben.
Um unnötige Enttäuschungen zu vermeiden und von Beginn die richtige Zielgruppe anzusprechen, sind einige Vorbereitungen notwendig, die nachstehend kurz umrissen werden.
vorbereitung
Der erfolgreiche Verkauf einer Immobilie beinhaltet mehr, als ein Verkaufsschild aufzu-stellen und ein Inserat auf einer Homepage zu schalten.
Wir unterstützen Sie bei der Erstellung eines geeigneten Marketingplans und bestimmen die richtige Zielgruppe.
Um sein Eigenheim zu einem besseren Preis verkaufen zu können, können Sie als Besitzer ein paar kleine Optimierungen vor-nehmen, die die Liegenschaft in einem bes-seren Licht erscheinen lassen. Ein entscheiden-der Faktor ist, dass die Immobilie sauber und aufgeräumt präsentert wird.
Einen möglichst korrekten Marktpreis zu evaluieren, gehört ebenfalls zu den Vorbe-reitungen. Eine Schätzung gibt einen guten Hinweis auf den Marktpreis. Entscheidet ist aber letztlich, was Käufer bereit sind, zu bezahlen.
Mögliche Käufer wollen die Immobilie be-sichtigen. Dabei ist es entscheidend, dass sie sich bei einem Besichtigungstermin wohl fühlen. Wir zeigen Ihnen, was Sie tun können, damit Ihre Liegenschaft im besten Licht präsentiert werden kann. Denn dies hat einen entscheidenden Einfluss auf den Preis, den der Käufer bereit ist, zu be-zahlen!
Verkauf
Lassen Sie sich bei den Verkaufsgesprächen mit potentiellen Kunden nicht von deren Kritik an Ihrer Immobilie verunsichern. Es ist völlig normal, dass andere Personen nicht alles mögen, was Ihnen gefällt. Wenn Sie vermeiden wollen, dass Sie zu viele Besuche von Neu-gierigen bekommen, die sich die Immobilie gar nicht leisten können, dann überlassen Sie die Auswahl und Besichtigungen uns; wir nehmen Ihnen das gerne ab.
Wenn der richtige Käufer gefunden wurde, machen wir mit ihn einen Vorvertrag und vereinbaren eine Anzahlung. Gleichzeitig muss er den Nachweis seiner Bank bringen, dass die Finanzierung gesichert ist.
Damit die Bank des Käufers die Liegenschaft prüfen kann, müssen Sie verschiedene Unterlagen zur Verfügung stellen. Von uns bekommen Sie eine Liste, was die Bank normalerweise benötigt, so dass Sie rechtzeitig alles vorbereiten können.
Als nächster Schritt kommt das Aufsetzen des Kaufvertrages durch den Notar sowie die Terminvereinbarungen mit Notar und Grund-buchamt. Wir übernehmen das für Sie und sorgen dafür, dass der Kauf zügig abgewickelt wird.
Nachbearbeitung
Nach der Überschreibung der Immobilie auf dem Grundbuchamt, gehört die Liegenschaft dem Käufer und die Bank überweist Ihnen die vereinbarte Summe.
Der Bezug der Liegenschaft respektive Ihr Auszug wurde bereits im Kaufvertrag geregelt. Wenn Sie eine Liegenschaft verkaufen, erhebt das Steueramt eine Grundstückgewinn-steuer, sofern Sie damit einen Gewinn machen konnten. Diese Grundstückgewinn-steuer kann aufgeschoben werden, wenn Sie eine neue Liegenschaft erwerben. Die steuerlichen Auswirkungen sind je nach Kanton unterschiedlich. Wir beraten Sie gerne, was genau auf Sie zukommt, abhängig vom Wohnkanton und allenfalls auch vom neuen Wohnort.
Unsere Provision wird mit dem Abschluss des Verkaufs ebenfalls fällig. Die Anzahlung des Käufers wird bei unserer Abrechnung angerechnet.
Gerne helfen wir Ihnen auch bei der Suche nach einer neuen Wohnmöglichkeit während des Verkaufsprozesses, falls Sie noch keine Entscheidung getroffen haben.